閥門行業(yè)是玉環(huán)市的支柱產(chǎn)業(yè)。作為玉環(huán)閥門企業(yè)的聚集地的楚門，其閥門行業(yè)市場競爭力的強弱，直接關(guān)系到玉環(huán)縣域經(jīng)濟的健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。埃德信閥門從閥門行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢入手，結(jié)合玉環(huán)縣閥門行業(yè)實際，分析市場競爭能力，并提出增強市場競爭力的對策。

一、閥門行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
閥門按通用分類法，閥門一般分為閘閥、截止閥、節(jié)流閥、儀表閥、柱塞閥、隔膜閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、止回閥、減壓閥、安全閥、疏水閥、調(diào)節(jié)閥、底閥、過濾閥、排污閥等。按主要參數(shù)分類，其中以壓力分類，可分真空閥、低壓閥、中壓閥、高壓閥和超高壓閥；以閥體材料分類，可分非金屬材料閥門、金屬材料閥門和金屬閥體襯里閥門。其廣泛應(yīng)用于自來水、污水排放，冷熱供給和煤氣、油供給管道等高中低壓系統(tǒng)，最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。據(jù)有關(guān)資料顯示，全球每年閥門需求量在500億美元左右，其中美國80億美元，西歐100億美元，中東80億美元，日本、韓國及東南亞100億美元，其它國家預(yù)計140億美元左右。
閥門行業(yè)最早產(chǎn)生于20世紀30年代的意大利米蘭，在西方國家接近有70年的歷史，屬于“夕陽”產(chǎn)業(yè)。20世紀80年代，國際上閥門主要生產(chǎn)基地是意大利、日本、德國、韓國和中國臺灣。進入90年代后，由于這些國家和地區(qū)貨幣升值，勞動力和土地價格等生產(chǎn)要素成本上漲及環(huán)保原因，其在國際中低檔市場上逐漸失去競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔閥門和高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品（水暖器材），中低檔產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達或較落后的國家和地區(qū)。由于我國的閥門產(chǎn)業(yè)已有近20年的發(fā)展，具有一定的基礎(chǔ)，因而發(fā)達國家把我國作為閥門制造的主要轉(zhuǎn)移目標。從而形成了臺州、寧波（包括市區(qū)、寧海、慈溪和余姚）、福建南安（侖倉鎮(zhèn)、安溪鎮(zhèn)）和諸暨店口鎮(zhèn)四大銅閥門主要生產(chǎn)基地，以及廣東一帶（包括順德、深圳、開平市水口鎮(zhèn)）、福建南安（侖倉鎮(zhèn)、安溪鎮(zhèn)）和溫州瑞安（梅頭鎮(zhèn)）三大水暖器材主要生產(chǎn)基地。亞洲金融危機爆發(fā)后，印尼、泰國、越南等東南亞國家閥門產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，成為國際閥門產(chǎn)業(yè)另一個轉(zhuǎn)移地。同時，隨著人民生活質(zhì)量的提高，閥門產(chǎn)品更加注重向耐久型和環(huán)保型方向發(fā)展，水暖潔具已逐漸成為閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新主流。
近年來，閥門行業(yè)的國際市場十分活躍，東亞和東南亞的閥門進出口增長迅速，北美發(fā)達國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本等國家的出口不斷擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際閥門市場繁榮的支撐點。閥門國際貿(mào)易的進一步拓展，使得該行業(yè)的競爭也更加激烈，由過去單一依靠價格競爭加速向依靠質(zhì)量和品牌等因素的綜合競爭方面轉(zhuǎn)變。
二、我縣閥門行業(yè)市場競爭力分析
玉環(huán)閥門行業(yè)起步于20世紀80年代，起始地點在楚門。經(jīng)歷過起始創(chuàng)業(yè)、積累發(fā)展、調(diào)整提高三個階段。1981年—1988年，是起始創(chuàng)業(yè)階段。第一只球閥樣品從山東青島外貿(mào)公司引進；最早的閥門產(chǎn)品鐵閥門在縣飛環(huán)閥門廠開始生產(chǎn)；第一家球閥生產(chǎn)企業(yè)縣水暖設(shè)備廠誕生；最早的砂型鑄造工藝在坎門水龍村形成。1989年—1996年，為積累發(fā)展階段。閥門行業(yè)生產(chǎn)制造技術(shù)和工藝逐漸成熟，加工配套體系逐步形成，產(chǎn)品從單一的球閥發(fā)展為銅球閥、水嘴、閘閥和水暖器材等多個品種系列，出口產(chǎn)值和內(nèi)銷產(chǎn)值逐年擴大，涌現(xiàn)出一批年產(chǎn)值上千萬元企業(yè)。其中1989年是玉環(huán)閥門行業(yè)發(fā)展取得較大突破的一年，生產(chǎn)企業(yè)從原先的十幾家增加到上百家。步入90年代后，閥門出口發(fā)展迅速，產(chǎn)品開始大量出口到中東、東南亞等國家和地區(qū)。同時，產(chǎn)品品牌也不斷得到重視，自1989年解放塘球閥廠注冊了“寧錨”第一個銅閥門商標后，“永得勝”、“巨水”等內(nèi)銷產(chǎn)品相繼注冊，打響了玉環(huán)閥門產(chǎn)品在中國的知名度。特別是1996年底，熱鍛壓工藝的成功引進，玉環(huán)閥門實現(xiàn)了第一次歷史性的跨越，產(chǎn)品整體質(zhì)量水平全面提高。1997年至今，是調(diào)整提高階段。由于亞洲金融危機的影響，玉環(huán)的閥門生產(chǎn)企業(yè)積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，將出口重心向歐美、中東以及非洲地區(qū)市場轉(zhuǎn)移，促進了企業(yè)規(guī)模的急劇擴張，基本形成以企業(yè)集團為龍頭，以年產(chǎn)值千萬元的企業(yè)為中堅，其他生產(chǎn)企業(yè)和配件生產(chǎn)企業(yè)為補充的行業(yè)格局。經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品規(guī)格和品種日趨完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，管理水平大幅提高，基本形成了系列化、專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈。2006年，全縣閥門行業(yè)產(chǎn)值近150億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的30.4%，占全國閥門行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值的45%；完成全社會出口交貨值70億元，約占全國同類產(chǎn)品外貿(mào)出口的50%以上。玉環(huán)閥門在全國閥門行業(yè)中占有舉足輕重的地位，并由此被命名為“中國閥門之都”和“中國五金機械(閥門)出口基地”。

但是，面對新形勢，綜合分析我縣閥門產(chǎn)品的價格、品種、質(zhì)量、品牌、規(guī)模、市場和發(fā)展環(huán)境等因素，閥門行業(yè)的綜合競爭力仍然喜憂參半。
（一）高度集聚的勞動密集型產(chǎn)業(yè)群，降低了生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格競爭力具有一定優(yōu)勢。與國內(nèi)其它閥門生產(chǎn)地相比，玉環(huán)在勞動力、水、電等要素價格以及資源轉(zhuǎn)換成本上沒有優(yōu)勢，反而處于劣勢。玉環(huán)縣工人平均月工資比慈溪、寧海和福建要高出100—200元，區(qū)位原因使原材料及成品兩項每噸運費要比寧波高出400元，加上水電短缺因素，加劇了生產(chǎn)成本的上漲。由于全縣1400家閥門生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)聚集澤坎線楚門鎮(zhèn)交界的省級閥門水暖特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，以及龍溪鄉(xiāng)的600畝閥門產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，形成了從模具制作到銅棒加工、鍛造、電鍍、拋砂、裝配、包裝等7個環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)集群，使得閥門制造及配套加工工藝生產(chǎn)率比其它地方高出15—20%，從而彌補了在運費、勞動力、水、電等生產(chǎn)要素成本，降低了總生產(chǎn)成本，顯示出較強的中低檔閥門勞動密集型的低價位優(yōu)勢。
（二）產(chǎn)品品種相對齊全，市場拓展空間較大。我縣主要產(chǎn)品是中低壓銅閥門及配件、水暖器件和柱塞閥。中低壓銅閥門及配件擁有黃（青）銅鍛壓球閥、閘閥、截止閥、止回閥、過濾閥等100多個品種1000多種規(guī)格，主要應(yīng)用于自來水、污水排放系統(tǒng)。水暖器件有浴缸、面盤及廚房用龍頭、沐浴器、花灑及軟管、暖汽片、地漏等100個品種1000種規(guī)格，主要用于廚房、衛(wèi)浴排水系統(tǒng)。柱塞閥也有批量生產(chǎn)。我縣閥門產(chǎn)品品種繁多、規(guī)格齊全，企業(yè)還能根據(jù)客戶的需要，生產(chǎn)不同精細度和規(guī)格的產(chǎn)品。因此，具有較強的市場發(fā)展空間。
（三）民營企業(yè)機制靈活，生存能力較強。我縣閥門生產(chǎn)加工企業(yè)都是民營企業(yè)，且大部分企業(yè)實行公司化管理，形成了體制機制上的先發(fā)性優(yōu)勢。憑借這一優(yōu)勢，支撐著閥門工業(yè)經(jīng)濟保持著高速度增長，并顯示出強大的發(fā)展后勁。同時，全縣現(xiàn)有的企業(yè)資金來源主要來自民間資金，很少依靠金融支持。所以，受國家宏觀政策影響很少，具有較強的競爭優(yōu)勢。
（四）企業(yè)規(guī)模偏小，競爭力偏弱。2006年，全縣閥門企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值近150億元，企業(yè)平均產(chǎn)值2500萬左右。其中，年銷售收入1000萬元以上的企業(yè)2000多家，5000萬元以上的企業(yè)30家，1億元至5億元的企業(yè)11家。而目前，寧波埃美柯公司年產(chǎn)值已達12億左右，意大利等國的閥門企業(yè)年銷售額則達幾十億美元，與之相比，我縣由于企業(yè)規(guī)模偏小，很難聯(lián)合眾多中小企業(yè)，參與和抗衡國際市場大企業(yè)、大集團的競爭。
（五）產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，但檔次不高，競爭力欠強。我縣機械加工有近40多年的歷史，20世紀80年代，國有機械廠的機械加工技術(shù)人員紛紛下海創(chuàng)辦閥門廠，由此形成了今日5萬人的閥門產(chǎn)業(yè)大軍和一批精通機械制造的技術(shù)人員。近年來，企業(yè)紛紛加大技改投入，引進先進設(shè)備，運用閥門自動化生產(chǎn)專用機床，采用國內(nèi)領(lǐng)先的熱鍛壓生產(chǎn)工藝以及現(xiàn)代實用高效集成加工技術(shù)和新一代電鍍表面處理技術(shù)。引進先進檢測設(shè)備，建立閥門水暖產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，加強原材料的純度、產(chǎn)品硬度和耐磨度的檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。目前，120多家企業(yè)獲得了ISO9002、UPC、UL、KS等各類質(zhì)量體系認證。但是，獲得認證的產(chǎn)品大多是中低檔的銅閥門及配件產(chǎn)品。由于缺乏高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，部分水暖器件的光潔度和耐用性能等關(guān)鍵指標達不到相應(yīng)的水平，影響了產(chǎn)品的國際市場競爭力。
（六）區(qū)域品牌效應(yīng)突出，企業(yè)品牌知名度不高。玉環(huán)縣作為“中國閥門之都”和“中國五金機械（閥門）出口基地”，區(qū)域品牌具有一定的知名度，可以與意大利的“龍頭谷”和臺灣的“龍頭縣”相媲美。但是，縣域內(nèi)的企業(yè)自有品牌不強，效應(yīng)不突出。就連在國內(nèi)市場上有一定知名度的縣域企業(yè)，如博民、環(huán)宇、金源、時達、豐華、蘇爾達,角度閥門等，產(chǎn)品進入國際市場，往往借牌意大利等國家的品牌出口。目前，全縣國家免檢產(chǎn)品只有4個，省級著名商標和名牌產(chǎn)品僅10個，中國建筑五金行業(yè)知名品牌15個，各類品牌總數(shù)占企業(yè)總數(shù)的比例僅有2%。由于缺少像TOTO、KOHLER（科勒）等國際知名品牌的企業(yè)龍頭帶動，致使“中國閥門之都”的區(qū)域品牌缺乏強有力的支撐。
（七）外貿(mào)出口拓展強勁，國際市場多元化戰(zhàn)略銷售市場亟待加強。全縣的閥門內(nèi)銷產(chǎn)品集中銷往全國大中城市和沿海地區(qū)，外銷集中銷往中東、歐美、南非等市場，其中中東市場的銷售總量占到外銷總量的65%左右。這樣，使得銷售市場過于集中，產(chǎn)品容易達到飽和。另外，在國際市場上的銷售份額，真正通過自己的營銷渠道進入市場的產(chǎn)品很少，大量的產(chǎn)品通過外國企業(yè)的營銷渠道進入國際市場。這樣，實際上我縣企業(yè)只賺取了很少的加工利潤，大量的潛在收益流失了。
（八）科技創(chuàng)新能力不足，市場經(jīng)濟秩序需加快規(guī)范。我縣大多數(shù)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，有開展創(chuàng)新活動的，也只是簡單的模仿創(chuàng)新。全縣僅有新穎、博民、豐華、桑耐麗等7—8家企業(yè)建有專門的研發(fā)機構(gòu)和研發(fā)人員，年平均研究開發(fā)新產(chǎn)品也只有1—2個。另外，企業(yè)之間壓價搶客戶惡性競爭。雖然組建了閥門水暖行業(yè)協(xié)會，但是協(xié)會缺少有效阻止惡性競爭的手段，致使企業(yè)喪失對外報價的主動權(quán)。

三、增強玉環(huán)閥門行業(yè)市場競爭力的對策
（一）推進企業(yè)聯(lián)合重組，提升企業(yè)檔次
改變企業(yè)單體規(guī)模過小、競爭實力偏弱的現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長因素外，最直接、最有效的方法就是通過企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來實現(xiàn)企業(yè)的資本擴張，從而進一步擴大市場占有率，在競爭中立于不敗。這是當今國際經(jīng)濟領(lǐng)域比較流行的做法，也是今后一個時期閥門行業(yè)發(fā)展的方向。要鼓勵中小企業(yè)走聯(lián)合，組建股份公司或集團公司。對企業(yè)組建過程中因資產(chǎn)整合涉及的土地、房產(chǎn)、車船、專利、商標等產(chǎn)權(quán)（股權(quán)）的變更，所涉及的地方部分規(guī)費要予以全額緩繳；對組建工業(yè)企業(yè)銷售收入超億元的，其所得稅和增值稅地方所得部分，3年內(nèi)每年以上年實繳數(shù)遞增一定比例為基數(shù)，超基數(shù)部分要全額予以獎勵；利用資本公積、未分配利潤和盈余公積轉(zhuǎn)增股本的，應(yīng)繳的個人所得稅地方所得部分要實行先征收后獎勵。爭取用3-5年的時間，打造出若干產(chǎn)值超過5億乃至10億元的企業(yè)集團。
（二）引導(dǎo)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，打響企業(yè)自有品牌
名牌競爭是現(xiàn)代市場競爭的兩大主要競爭因素之一。誰創(chuàng)立了品牌，誰就擁有了市場。要積極引導(dǎo)企業(yè)推進產(chǎn)品標準化進程，實施品牌戰(zhàn)略。鼓勵企業(yè)采用國際標準和國外先進標準，制定具有國際競爭力、高于現(xiàn)行國家標準的企業(yè)內(nèi)控指標。要積極幫助企業(yè)創(chuàng)建自有品牌，對企業(yè)在國外注冊自有品牌商標，設(shè)立分公司或辦事處，以及通過國外一系列質(zhì)量體系認證或環(huán)保方面的認證，均給予一定的獎勵。要引導(dǎo)社會資金向名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)流動，調(diào)動社會資源壯大名牌企業(yè)規(guī)模，使名牌企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展所需要的資金。
（三）重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引導(dǎo)企業(yè)向新的領(lǐng)域拓展
閥門行業(yè)有產(chǎn)品幾十類，而我縣生產(chǎn)的只有民用領(lǐng)域的銅閥門及配件、水暖器件，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域的巨大市場空間還未涉足。因此，在投資密度上適度放寬，引導(dǎo)企業(yè)在鞏固銅閥門及配件、提高水暖器件的同時，向石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)等領(lǐng)域拓展。
（四）加大技術(shù)創(chuàng)新力度，研制開發(fā)高附加值及國際領(lǐng)先水平產(chǎn)品
制定出臺《成長型中小企業(yè)評價方法》，篩選出一批科技含量高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、投資方向正確、成長性好且符合五個統(tǒng)籌精神的閥門企業(yè)，作為“先進制造企業(yè)”的重點培育對象。繼續(xù)增加技改貼息資金，調(diào)整技改貼息領(lǐng)域，使資金在現(xiàn)代化、自動化的高精端設(shè)備貼息上集中。通過引進、嫁接國內(nèi)外先進工藝、技術(shù)，著力改造企業(yè)的技術(shù)裝備，加快淘汰普通儀表車床，迅速普及數(shù)控車床，努力推廣閥門專機，實現(xiàn)閥門產(chǎn)品由中低檔為主向中高檔為主轉(zhuǎn)變。大力推廣CAD、CAM和CIMS產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)和ERP管理系統(tǒng)，以信息化推動工業(yè)化發(fā)展。堅持“引進與培養(yǎng)”的原則，加強研發(fā)人才隊伍的建設(shè)。繼續(xù)支持有能力的企業(yè)設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，鼓勵利用長三角地區(qū)的人才資源和研究能力，加強與長三角地區(qū)的研究機構(gòu)開展合作與交流。選擇關(guān)鍵性共性技術(shù)，提供科技配套經(jīng)費，組織大企業(yè)和科研機構(gòu)聯(lián)合攻關(guān)。同時，也鼓勵有條件的企業(yè)進行產(chǎn)研分離，直接將研究機構(gòu)設(shè)在具有較強創(chuàng)新能力的區(qū)域，如上海、杭州等地。
（五）實施多元化銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開辟新市場
改變傳統(tǒng)的銷售方式，采取“走出去”與“請進來”相結(jié)合的辦法，通過開展電子商務(wù)、舉辦閥門產(chǎn)品展示會等多種途徑，廣交客戶捕捉商機。結(jié)合國家實施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地等一系列重要戰(zhàn)略決策，適時調(diào)整國內(nèi)市場銷售策略，加強中西部市場開拓力量，搶占市場開發(fā)先機。正視國際閥門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，加強與國際大型零售商的對接，加強與歐美采購商的聯(lián)系，建立玉環(huán)產(chǎn)品的國際采購平臺，帶動國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品進入國際市場。鼓勵有條件的企業(yè)在境外設(shè)立生產(chǎn)型、貿(mào)易型基地，開展境外資本運營。
（六）加強行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮協(xié)會作用
協(xié)會是政府與企業(yè)，會員企業(yè)與會員企業(yè)的橋梁和紐帶。要引導(dǎo)協(xié)會深入企業(yè)調(diào)研，摸清行業(yè)發(fā)展存在的問題，為政府提出切實可行的政策建議。同時，也為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的難題。政府要放開手腳，可以讓協(xié)會操作的工作，盡量讓協(xié)會操作，不要有太多的干預(yù)，如組織企業(yè)參展，推薦名牌產(chǎn)品和著名商標等。